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      關于“黑色星期五”,你應該知道這些

      瀏覽數量:358     作者:本站編輯     發布時間: 2019-01-03      來源:本站

      “黑色星期五”在美國是感恩節后一天的非正式名稱,即 11月的第四個星期五,自1952年以來一直被認為是美國圣誕購物季的開始。它是圣誕購物季的開始標志之一。黑色星期五的日期在11月23日至29日之間變化。


      在這一天,大多數主要零售商很早就開始營業,并且進行大量促銷活動。雖然黑色星期五不是法定假日,但加利福尼亞州和其他一些州將“感恩節后一天”視為州政府雇員的假期,有時代替另一個聯邦假日,如哥倫布日。許多員工和學校都有感恩節和緊接著的周五休息,使其成為一個為期四天的周末,從而增加了潛在購物者的數量。這個“感恩節周末”,自2005年以來一直是美國一年中最繁忙的購物時期。


      另一個因素是人們可以在活動之前進行網絡購物攻略的研究,因為大多數電子零售商正在發布“預售”或通過電子郵件和網站橫幅發布有關銷售情況的信息。國外網絡銷售商們稱周末結束后的周一為“網絡星期一”,說明在這一天眾多網絡營銷商都會推出自己的促銷活動。網上銷售也不局限于這一天,大多數在線折扣在“感恩節周末”都從“黑色星期五”持續到網絡星期一,網絡零售商通過發送電子郵件等宣傳手段,宣傳“感恩節周末優惠”。


      盡管圣誕節的促銷是“黑色星期五”重要性減弱的因素——因為許多零售商在11月和12月的整個月份展開促銷活動,而不是將它們集中在一個購物日或周末——但是仍然不能忽略黑色星期五對于銷售的重要性。


      在NRF(美國全國零售聯合會)發布的對“感恩節周末”的數字統計中,2017年在此期間的購物者人數達到1.74億,總花費達到583億美元。 其中,線上銷售的占比在逐年增長。2017年網絡星期一的在線銷售額為66億美元,鑒于網絡銷售手段給人們帶來的便利,很容易理解網絡銷售額的增長。從2016年到2017年,提供折扣的零售商數量幾乎翻了一番,再次上漲毋庸置疑。


      因此,抓住這個一年之中重要的銷售節日對于業績提升來說是十分重要的。


      當然,作為網絡銷售,主要的銷售場所還是在您的網站上,在這里我們能做的就是給您的網站提供一些合理的建議,這些建議的有效性都被國外很多網絡銷售商所驗證。


      著手PPC付費廣告


      要是您資金充足的話,可以花錢投資PPC廣告,值得注意的是PPC廣告要簡單易懂,讓客戶最快找到適合他們的產品。

      在廣告中引用黑色星期五是引起瀏覽者購物欲望、提升關注度的好方法。


      如果您有很多時間,可能需要專門為黑色星期五撰寫新的廣告副本,并將這些“黑色星期五”和您當前的廣告標記為“Evergreen”。當黑色星期五到來時,瀏覽者們按標簽過濾廣告,停止常規廣告的使用并啟用黑色星期五廣告副本即可。


      加入“計時”元素


      倒數計時器是創造緊迫感和提高轉換率的好方法。倒數計時器允許您將動態倒數計時器放入您的廣告或者展示網站中,這些計時器將實時倒計時。


      或者不必采用這么繁瑣的設計手段。在標題上或者活動文案中加入一些和活動時間有密切關系的標識,如“距離優惠活動結束還有XX小時”等。這些標識的主要目的在于引起客戶的消費欲——在優惠活動的面前更容易決定消費。


      當PPC Hero進行分割測試以確定廣告客戶使用此功能所帶來的性能提升時,他們發現點擊率從2.87%增加到4.02%。他們還看到倒數計時器導致銷售結束時轉換率出現正增長。隨著銷售的臨近,轉換率從最高點的8.24%躍升至10.80%,這些數據都證明了這個建議是切實可行并且有效的。


      網站設計突出優惠


      在國內的網絡營銷大爆發的“雙十一”活動,作為電商行業的巨頭天貓在活動開始很早之前就推出了深入人心的品牌圖標。


      在展示了鮮明的品牌特色的同時突出了雙十一活動的開展,是不是很能勾起心中的消費欲?


      當然了,這個設計方案的提出和最終采用經過了很多人的精心設計。圖標設計背后的核心要點:突出重點。

      在您的網站建設中,尤其是在需要進行促銷活動的時段,能突出優惠項目吸引顧客、同時不失產品特色的網絡展示版面十分重要。它在網絡營銷活動中往往擔任著吸引您的第一批客戶的重任——所以放開您的想象力,去設計更優秀的版面吧。



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