• <sup id="g6vkb"></sup>

    <div id="g6vkb"><ol id="g6vkb"></ol></div>

    1. 簡單但有效!我用公司官網開發客戶的12妙招 - 領動云平臺
      讓互聯網技術普惠中小企業
      成為中小企業信任并依賴的云服務伙伴

      簡單但有效!我用公司官網開發客戶的12妙招

      瀏覽數量:6     作者:本站編輯     發布時間: 2019-03-04      來源:本站

      公司官網只能當個門面?你不覺得太浪費了嗎?


      官網除了傳達你的產品和服務外,還可以為目標客戶建立起信任感和安全感,為后續成單打下基礎!


       入門級適用

      夯實基礎,快速提升線索量!


      *線索:即Leads,在客戶意向不是很明確的情況下,可以將其定義為“線索”,簡單來說就是有待聯系的“新客源”。

      已有建站或SEO基礎的朋友,建議下拉至第二部分“高手級進階”


      1添加引導用戶咨詢的按鈕


      可以添加一些行動按鈕更能引起用戶咨詢產品的欲望,比如:


      請求查看樣品;

      請求演示;

      與專家交談;

      獲取詳細產品信息。



      2你有7秒時間讓買家留下


      清晰、簡單的公司介紹

      當潛在買家訪問你的網站時,你有7秒的時間說服他們留下。展示出你公司的發展前景,服務用戶的團隊風貌。對于提供服務的公司來說尤其如此,在這些公司中,產品的價值主要是通過個人交互提供的。


      公司文化與價值觀

      為了縮短與用戶的距離,在網站中體現出公司文化與價值觀,會吸引一批志同道合的人來與你合作。

       

      公司新聞報道

      創建一個區域,在其中發布有關公司的新聞,如參加的活動或所獲得的專業獎項。這樣,公司的運營狀況就會“活生生的”展示在用戶面前。最好定期進行分享(每月1-2次),如果不更新可能會產生相反的效果。


      公司歷史

      如果你的公司在這幾年里有一個顯著的成長,你可以創建一個版塊來談論你的成就。不斷增長的業務表明,你的產品提供了價值,你的業務體系非常成熟。



      3有效的聯系方式讓你更可信


      54%的B2B買家表示,缺乏全面的聯系信息降低了供應商的可信度,并將導致買家離開網站。


      聯系信息不僅為人們提供了一種聯系你的方式,而且也表明了你的業務是合法的。


      在考慮如何與用戶溝通時,營銷人員應該關注三個核心領域:


      用戶喜歡聽到的主題;

      他們喜歡接收信息的渠道;

      他們希望溝通的頻率。


      有些用戶可能根本不愿接收電子郵件,而另一些用戶則更喜歡通過在線聊天、社交媒體或直接郵件聯系。


      例如,訪客期待及時得到回復,回復的速度有明確的提示是最好的,比如在線聊天10分鐘內回復用戶,電子郵件24小時之內會回復用戶


      網站最好添加以下信息:


      聯系電話;

      在線聊天;

      電子郵件;

      公司地址;

      社交媒體賬號。



       4確保網站設計的專業性和可用性


      網站的展示風格要隨著時代的發展不斷進行優化。最好每半年進行一次小的調整,每一年進行大的改版。經常改版的成本比較高,這個時候用平臺搭建網站的優勢就體現出來了。不需要寫代碼,只需要選擇合適的區塊,進行排列組合,一個全新的頁面就誕生了!


      大字體和自由空間

      大而突出的字體和大量的可用空間實際上可以創建引人注目的視覺效果,并防止網站雜亂、過載。


      移動設備優先

      越來越多的人轉而使用移動設備訪問互聯網。這意味著設計最適合移動設備的網站,然后將其擴展到適合桌面的網站。


      區塊化展示

      網站內容呈區塊化的方式進行排列,整齊且富有條理。現在也很流行不對稱的設計風格,可以著重突出某項重點,并且極具設計感。


      富有感染力

      網站的圖片運用更加的富有感染力,走心的圖片更能打動訪問者。企業自身產品的質量是第一位的,服務質量更能使公司發展的長久。



      5網站搜索引擎優化


      確定關鍵詞

      確定關鍵詞,與產品相關并有一個合理的搜索量。一旦營銷人員確定了幾個關鍵詞,就應該在主頁和其他相關內容中列入這些詞,并努力為搜索該詞的人提供最佳的用戶體驗。


      減少總頁面數

      太多的選擇可能會混淆用戶,讓他們不堪重負。如果你不想減少頁面的數量,請嘗試減少用戶可以選擇的路徑數。


      迅速找到訪客所需內容/產品

      90%的B2B用戶希望在頁面上了解公司的產品和服務,當用戶出現在你的網站上時,確保你的產品和服務是首要的焦點。確保最多兩三次點擊,用戶可以輕松地找到他們需要的任何東西。


      運行站點審核和故障排除

      確保定期審核你的網頁的壞鏈接,丟失的標簽,重復的內容,和其他問題。經常這樣做,你的網站體驗就會越好。


      使用熱圖從用戶那里獲得反饋

      用戶的精確點擊可以通過熱圖來反映出來,觀察模式是研究用戶行為與心理的最簡單的方式之一,看看你的網站需要改進哪些內容。網站搜索引擎優化所覆蓋的內容眾多,感興趣的朋友可以通過下面的鏈接查看詳細內容:

      http://www.roviu.com/google-seo-service.html



      6用口碑人脈效應打開銷售困局


      用戶案例展示是你的網站上的最重要的信息,我們經常會在很多公司的網站上看到一些精彩的用戶故事。這是經過用戶最終的驗證,你的產品是有價值的、并解決了用戶的問題。


      展示用戶案例的最佳方式有三種:


      案例展示

      成功案例研究是對用戶實施你的產品或服務的總結。除了提高可信度外,案例研究還可以幫助用戶驗證你的產品是否能夠解決他們的需求問題,以及同一行業的公司是否使用該產品。


      用戶真實評價

      用戶簡短的兩三句話,總結了他們使用你的產品中獲得的價值、體驗和感受。真實可信的評價對于訪客有著重要的參考作用,會幫訪客節省很多抉擇時間。


      請求轉介紹

      把你目前的用戶群看作是吸引新用戶的一種方式。每個人都有朋友或同事,請求他們多向朋友推薦你公司的產品。



       高手級進階

      向著成單,突破!


      1. 網站內容使用80/20規則


      80%的內容應該對你的受眾有所幫助,20%為促銷信息。


      以博客和文章的形式展示專業知識,也是讓訪客了解業務的最好方式之一。


      不要使用用戶看不懂的行業術語,以一種清晰而簡單的方式寫作更便于用戶理解。


      在品牌故事中注入一些個性和情感,讓訪客與你的品牌產生情感上的聯系,你將從競爭對手中脫穎而出。



      2. 消除訪客對產品過高價格的顧慮


      向用戶展示可公開的基本產品價格,消除訪客對產品過高價格的顧慮。


      定價策略參考:


      展示出透明的定價準則;

      展示出大致產品價格范圍。



      3.把用戶當做戀人,搞清楚他們到底在想什么


      收集數據對于了解用戶至關重要。你需要知道消費者想買什么,什么時候他們最有可能購買,他們喜歡在哪里購買,他們喜歡什么支付方式,以及任何其他能讓你在預測他們的行為方面起作用的東西。


      地理位置/覆蓋范圍;

      行業/分行業/行業服務/用戶服務;

      產品類別/產品使用;

      組織規模(以收入、雇員人數等衡量);

      產品交付模式/產品或包裝形式/特殊技術/工藝方法;

      特殊用途/需求;

      贏得一個用戶的關鍵賣點是什么;

      為什么用戶會取消訂單。



      4. 與用戶產生情感連接


      谷歌調查在B2B行業超過3000名買家,發現了令人驚訝的事情,B2B購買者作出決定的情感遠遠超過B2C購買者。


      B2B采購可能涉及更大的風險。不僅影響購買者的個人利益(他們的聲譽、信譽,甚至他們的工作),而且一個糟糕的決定會導致他們的公司業績下降。


      B2B銷售傾向于真實、實景和有邏輯的表達,買方需要經過大量研究證實。情感方面的因素要求企業展示出產品或服務的其他特征,能夠得到訪客更大的信任。



      5. 員工的個人價值同樣重要


      在B2B營銷中,我們傾向于更多地關注我們的產品或服務所提供的專業價值,但在B2B購買過程中,員工的個人價值同樣重要。簡單地說,價值除了實際產品外,還包括員工的專業性、社會性和情感方面的因素。


      有71%的用戶在B2B購買活動中沖著個人價值進行購買,而且積極的情緒會增加用戶的忠誠度,忠誠的用戶將成為品牌的代言人。



      6. 提高用戶忠誠度


      追蹤用戶的參與和情緒

      現在,人們可以通過更多方式捕捉用戶情緒,無論是通過問卷調查,還是熱圖分析和關鍵詞。為用戶提供一個表達他們意見的渠道,用戶會感到被尊重、被重視。


      收集用戶建議

      創建一個交流平臺,并讓用戶參與產品或服務開發等關鍵過程。收集用戶的想法,并優先考慮用戶的建議。


      不斷推出新產品或服務

      提供一些不同的產品和服務會吸引更多的來到網站,這些新用戶也可能對你的其他項目/服務感興趣。


      跟進未成交用戶

      追蹤那些潛在的用戶,找出他們為什么沒有成單,找出原因并突破他們,會成為一個不錯的增長點。


      社交網絡

      社交網絡不僅僅是為你的企業建立一個社媒頁面,你必須真正花時間在社交網絡上與用戶進行交流。


      考慮PPC(按點擊付費)廣告


      以上全部都做到,不愁官網拉不來客人!


      本文作者系焦點領動建站高級工程師。


      更多詳情請洽:

      7×12小時咨詢熱線

      ? 400-6130-885


      小姐姐個人號

      長按、識別,加“領動小姐姐”

      咨詢外貿建站



      關于領動


      南京焦點領動云計算技術有限公司是一家專注為中小企業提供云建站、云營銷服務的創新型高科技技術企業,由焦點科技股份有限公司(股票代碼:002315.sz)領動事業部于2016年底整體改制而成。公司以數據驅動和云計算為核心,設計、開發云建站平臺、云營銷服務系統。 


      截止目前,領動云平臺銷售渠道覆蓋中國300余個城市,企業用戶超過萬家,平臺使用人數超過數十萬人。領動云平臺(建站和營銷服務)以其功能強大、易于操作的特點,不斷提高企業網站的利用率和轉化率,在業界獲得了用戶極高的認可和贊譽。


      我們的優勢


      安全:網站安全穩定訪問快,外貿云營銷系統內置一體化管理,高效便捷省心又省力;


      專業:36項Google優化細節建站,110項網站驗收標準,南京知名IT軟件品牌;


      規范:一對一項目經理跟進,價格與服務全程標準化、規范化、透明化;


      口碑:每年超過1000家企業選擇焦點領動建設外貿網站,用戶續約率在80%左右。


      即刻開啟一站式國際化數字營銷型建站服務

      營銷型網站

      服務與支持

      幫助中心

      關于領動

      ?  :400-6130-885
      ? : [email protected]
      ? :南京高新區浦泗路8-2號 金融創新廣場5F
      頁腳logo_75  ?2019 南京焦點領動云計算技術有限公司
      今日最后 14個免費網站測評
      在線咨詢
      售前咨詢 售后咨詢 提交工單
      东方6+1现场